藥店賣奶粉還缺“零件” 售價(jià)缺乏競爭優(yōu)勢(shì)

時(shí)間：2025-05-09 來源:原創(chuàng) 瀏覽量:

　　前天下午，全市四家藥店的五個(gè)門店開始試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方奶粉。圖為市民在朝陽門永安堂大藥房剛剛設(shè)立的嬰幼兒配方奶粉專賣區(qū)內(nèi)選購產(chǎn)品。本報(bào)記者孫戉攝 Kaiyun體育全站登陸入口?? 　　26日，由中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心和4家藥店合作設(shè)立的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在京城5家試點(diǎn)門店啟用，通過自動(dòng)銷售終端，銷售多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11個(gè)品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉。4家藥店也成為了本市藥店銷售嬰幼兒奶粉首批“試水者”。　　然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，試點(diǎn)的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在諸多細(xì)節(jié)上尚存在待完善之處。　　售價(jià)缺乏競爭優(yōu)勢(shì) 　　昨日，首批試點(diǎn)之一的永安堂藥店東四店，12個(gè)奶粉自動(dòng)售貨柜已全部試運(yùn)行，所有奶粉的預(yù)訂售價(jià)均與超市持平。但目前，除1段奶粉外，其它在售的嬰幼兒配方奶粉均有九折優(yōu)惠。記者對(duì)比了部分奶粉與附近超市以及網(wǎng)店的售價(jià)發(fā)現(xiàn)，不打折的1段奶粉價(jià)格與超市相當(dāng)，但比京東等網(wǎng)店略高。參與9折優(yōu)惠活動(dòng)的2段奶粉，部分比網(wǎng)店便宜，如多美滋2段奶粉的售價(jià)就比京東便宜近30元。　　國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”采用的是廠家直供的方式。而非超市所采用的零供方式。由于減少了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、凈銷售分銷收入等一大批支出，成本上更具優(yōu)勢(shì)，那么為何定價(jià)還與超市一樣？　　該位負(fù)責(zé)人表示，之所以采用與超市相同的定價(jià)，是考慮到消費(fèi)者的接受能力和市場(chǎng)的反應(yīng)、自身的貨源等多個(gè)原因，未來價(jià)格可能會(huì)有進(jìn)一步調(diào)整，“電商價(jià)格”可能是未來“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”所售奶粉價(jià)格的普遍水平。　　何時(shí)可以降到“電商價(jià)格”，這名負(fù)責(zé)人并沒有給出明確的時(shí)間。而即使藥店所售嬰幼兒配方奶粉價(jià)格與電商持平，在考慮到時(shí)間成本、配送便捷程度等其他原因后，并沒有明顯競爭優(yōu)勢(shì)。　　盈利模式構(gòu)建不清　　模糊的盈利模式也可能成為影響試點(diǎn)藥店“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”發(fā)展的一個(gè)問題。　　目前，試點(diǎn)的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”由友寶公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，奶粉廠家負(fù)責(zé)供貨、藥店負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地、配送則由專門的物流公司負(fù)責(zé)，所獲利潤則由四方分配。　　值得注意的是，友寶僅是一家自動(dòng)售貨機(jī)開發(fā)公司，并無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；藥店免費(fèi)提供場(chǎng)地，但卻不負(fù)責(zé)經(jīng)營，奶粉的盈利也遠(yuǎn)低于藥品，似乎無利可圖；奶粉企業(yè)更是采取了“一視同仁”的方式，奶粉出廠價(jià)格與普通經(jīng)銷商的提貨價(jià)格相同，早就拿走了屬于自己的那一塊利潤。如此看來，整個(gè)盈利模式顯得格外脆弱。　　對(duì)此，引入“藥店賣奶粉”的商務(wù)部下屬國際品牌管理中心也顯得有些無措。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整個(gè)“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”將在試運(yùn)營期間積累經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)產(chǎn)生的問題，逐步調(diào)整相應(yīng)的構(gòu)架。藥店賣奶粉還缺“零件” 售價(jià)缺乏競爭優(yōu)勢(shì)

　　補(bǔ)貨售后或成短板藥店賣奶粉還缺“零件” 售價(jià)缺乏競爭優(yōu)勢(shì)

　　“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在補(bǔ)貨速度和售后上的欠缺，或是其最大的一塊短板。　　在5家試點(diǎn)藥店中，永安堂藥店東四店是奶粉自動(dòng)售貨柜最多的一個(gè)，可以同時(shí)提供300罐各品牌、各階段的嬰幼兒配方奶粉kaiyun網(wǎng)址。但平均到每個(gè)品類數(shù)量很少，以多美滋為例，其2、3、4段奶粉各只有4罐在售。如果一個(gè)消費(fèi)者一次購買2罐，其每段的存貨量僅夠滿足2位顧客的需求。　　據(jù)了解，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”運(yùn)營中，藥店并無庫存?zhèn)湄?，補(bǔ)貨由第三方物流提供服務(wù)，單日內(nèi)最多可補(bǔ)貨兩次。如此算來，單品牌、單階段的產(chǎn)品一天最多僅能滿足6個(gè)消費(fèi)者的需求。　　售后服務(wù)上，藥店不參與。消費(fèi)者退換貨要找運(yùn)營方，即友寶公司。遇到質(zhì)量問題，則要自己聯(lián)系奶粉廠家。而目前通過其他渠道銷售的嬰幼兒奶粉，遇到相應(yīng)問題時(shí)，消費(fèi)者只需找到銷售方即可。　　“現(xiàn)在只是試運(yùn)行，有問題只能一步步解決?！眹H品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，目前整個(gè)“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”確實(shí)存在不少可提高之處，將在試點(diǎn)過程中漸漸完善。然而根據(jù)目前的計(jì)劃，解決這些問題的時(shí)間可能不充裕。按計(jì)劃，其準(zhǔn)備在今年年底完成北京地區(qū)的試點(diǎn)，明年年中將在全國主要二線城市推廣。

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